Business Development Manager (Power Platform)

Awara IT — глобальная ИТ-консалтинговая компания с финскими корнями. Мы имеем обширный опыт работы более 15 лет и вышли из международного консалтингового холдинга. Наше присутствие распространяется по всему миру, поскольку мы успешно реализовали более 500 проектов в различных регионах, таких как СНГ, Западная и Восточная Европа, Северная и Южная Америка, Австралия, Азия и Африка.

Наша команда Awara IT стремится помочь клиентам преобразовать их бизнес и проложить путь к их будущему успеху. Мы специализируемся на автоматизации и инновациях бизнес-процессов с использованием стека Microsoft, включающего в себя технологии мирового уровня.

Обязанности:

• Личные продажи корпоративным клиентам проектов/решений (Power Platform);
• Ведение полного цикла сделки: от квалификации сделки и глубокой проработки потребностей клиента до подписания контракта;
• Формирование идей и планов по развитию направления (с фокусом на регион CIS);
• Составление актуальных предложений для продвижения направления совместно с подразделениями компании (с фокусом на регион CIS);
• Лидогенерация совместно с другими с подразделениями компании;
• Проведение встреч, пресейлов, презентаций, переговоров с потенциальными клиентами;
• Формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах;
• Оформление необходимых документов, договорная работа;
• Участие в отраслевых мероприятиях, создание маркетинговых материалов.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое);
• Опыт продажи IT проектов/решений в сегменте B2B/B2G (Low-code) и/или опыт развития направлений (Low-code);
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов;
• Понимание методологии продаж;
• Подготовка, проведение и защита презентаций, работа с возражениями;
• Готовность к командировкам;
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом;
• Опыт продажи проектов для HR, документооборота, заказной разработки будет преимуществом;
• Знание Microsoft Power Platform и Microsoft 365 будет преимуществом;
• Знание английского не уровня B2.

Условия:​​​​​​​

• Гибкий график работы, возможность работы удаленно;
• Перспективы профессионального развития;
• ДМС c 1го дня оформления;
• Участие в международных профессиональных конференциях;
• Возможность спонсирования обучения и сертификаций от компании.