Skip to content

Business Development Manager BI & Data

Remote
  • Almaty, Almaty, Kazakhstan
Data&BI

Job description

Awara IT — глобальная ИТ-консалтинговая компания с финскими корнями. Мы имеем обширный опыт работы более 15 лет и вышли из международного консалтингового холдинга. Наше присутствие распространяется по всему миру, поскольку мы успешно реализовали более 500 проектов в различных регионах, таких как СНГ, Западная и Восточная Европа, Северная и Южная Америка, Австралия, Азия и Африка.

Наша команда Awara IT стремится помочь клиентам преобразовать их бизнес и проложить путь к их будущему успеху. Мы специализируемся на автоматизации и инновациях бизнес-процессов с использованием стека Microsoft, включающего в себя технологии мирового уровня.


Обязанности:

  • Личные продажи крупным корпоративным клиентам (Ритейл, FMCG, Производство, Финансы, Страхование и др.) проектов и решений BI & Data (PowerBI, Azure Data Platform, Azure AI Services, DWH, MDM, BI, DataLake, OpenSource, Arenadata);
  • Ведение полного цикла сделки: от квалификации сделки и глубокой проработки; потребностей клиента до подписания контракта;
  • Формирование идей и планов по развитию направления в регионе CIS;
  • Составление актуальных предложений для продвижения направления в регионе CIS совместно с подразделениями компании;
  • Лидогенерация совместно с другими с подразделениями компании;
  • Проведение встреч, пресейлов, презентаций, переговоров с потенциальными клиентами;
  • Формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах;
  • Оформление необходимых документов, договорная работа;
  • Участие в профильных мероприятиях, создание маркетинговых материалов;
  • Построение бизнес-кейса совместно с заказчиком для защиты проекта на уровне собственников заказчика.

Job requirements

Требования:

  • Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое, естественные науки;
  • Опыт продажи IT проектов/решений в сегменте B2B/B2G от 3-х лет (BI, Data, DWH, Master Data Management, DataLake, AI, ML, OpenSource, Arenadata). Подготовка, проведение и защита презентаций, работа с возражениями;
  • Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
  • Умение вести переговоры и вести диалог с CIO, CTO, CDO, CDTO, CEO, CFO, CMO в том числе с пониманием технической части обсуждаемой технологии \ решения на уровне функционала, решаемых задач, возможностей реализации, технических и бизнес-ценностей;
  • Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов;
  • Понимание предметной области BI & Data, а также компонентов основных технологических блоков в проектах реализации DWH, BI, DataLake, Master Data Management, AI, ML, Opensource, Arenadata;
  • Понимание и умение донести техническую и бизнес-ценность от реализации и использования BI, DWH, MDM, AI, ML;
  • Знание основ облачных технологий и подходов IaaS, PaaS, SaaS;
  • Понимание плюсов и минусов реализации проектов BI & Data в облачной и локальной инфраструктуре;
  • Желание «копать» и генерить новые сценарии использования и продаж технологий Bi & Data с пониманием специфики клиента;
  • Готовность к командировкам;
  • Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом;
  • Знание английского не ниже уровня B2.

Условия:​​​​​​​

  • Гибкий график работы, возможность работы удаленно;
  • Перспективы профессионального развития;
  • ДМС c 1го дня оформления;
  • Участие в международных профессиональных конференциях;
  • Возможность спонсирования обучения и сертификаций от компании.

or